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5 Forças de Porter: Como conhecer seu mercado!

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O que é?

Você sabe quais são as 5 forças de Porter? Rivalidade entre concorrentes, poder de barganha com fornecedores, poder de barganha com clientes, ameaça de produtos/serviços e ameaça de novos concorrentes. Se você quer entender mais sobre elas e aprender a como utilizá-las em seu negócio continue lendo este artigo.

As 5 forças de Porter proporcionam uma visão estratégica em relação aos concorrentes, sendo uma daquelas ferramentas-chave para desenvolver processos que ajudam a  garantir resultados.

Independente do segmento de sua empresa, conhecer o setor de atuação é essencial para identificar as brechas e se posicionar em relação a elas de forma positiva.

Afinal como já diria a frase, temos que ter “um olho no peixe e outro no gato”. E é dessa forma que você deve pensar em relação ao seu negócio.

Um olho na concorrência para identificar pontos positivos e negativos (como em uma análise SWOT), outro na empresa para otimizar pontos estratégicos, isso responde parte do questionamento: quais são as 5 forças de Porter.

Objetivo das 5 forças de Porter

Essa ferramenta estratégica foi criada em 1979 por Michael Porter, professor de Administração e Economia na tão conhecida Harvard Business School.

As 5 forças de Porter tem o objetivo de analisar de forma competitiva a concorrência.

Dessa forma, elas ajudam empresas de grande e pequeno porte a definir:

 

  • Como ingressar no mercado

  • Qual posicionamento deve adotar perante clientes e concorrentes

 

O conceito das 5 forças de Porter não é novo, mas é exatamente por este motivo que essa metodologia está tão difundida entre empresas do mundo todo para analisar o ambiente das empresas e onde estão inseridas.

 

Enquanto a competitividade entre as empresas era vista apenas como uma rivalidade,  quando o modelo de Porter surgiu ele propôs um novo modelo de pensamento para a época.

 

Muito mais do que conhecer os fatores históricos para o surgimento dessa ferramenta, o importante é entender quais são as 5 forças de Porter e como elas podem ser aplicadas  no seu contexto. Então vamos a ele!

 

Quais são as 5 forças de Porter e como como funcionam?

 

Para começar a colocar as 5 forças de Porter em prática é necessário uma análise para entender o seu negócio de uma forma mais abrangente.

 

Como apresentado anteriormente, as 5 forças de Porter são:

 

  • Rivalidade entre concorrentes

  • Poder de barganha com fornecedores

  • Poder de barganha com os clientes

  • Ameaça de produtos e serviços

  • Ameaça de novos concorrentes

 

Cada uma dessas forças representa um aspecto importante a ser analisado com objetivo de posicionar a sua empresa em relação a elas

A seguir apresentamos uma explicação direta e clara sobre cada uma dessas forças para que você possa entender quais são as 5 forças de Porter e possa aplicá-las a seu negócio.

Rivalidade entre concorrentes

Olhar a empresa sob o aspecto de rivalidade entre os concorrentes é ideal para identificar:

 

  • Concorrentes diretos

  • Concorrentes indiretos

  • Grau de de competitividade

 

Mas não se engane, nem sempre empresas que vendem o mesmo produto são concorrentes.

Esse fator deve também considerar os objetivos do consumidor, afinal é ele quem dita algumas regras de mercado.

Nesse sentido, existem algumas perguntas que podem auxiliar no processo desta etapa:

 

  1. Quais a s vantagens competitivas dos concorrentes?

  2. Eles competem por preço, localização ou outros diferenciais?

  3. Com quantas empresas seu negócio compete nesse mercado?

 

Poder de barganha com fornecedores

Esse fator das 5 forças de Porter diz respeito ao posicionamento de sua empresa em relação à gestão dos fornecedores.

Afinal, a regra é clara! Quanto maior o número de fornecedores, maior é o controle sua empresa possui sobre o produto final.

Pense bem, quanto maior o número de opções para abastecimento de um mesmo serviço ou produto mais sua empresa poderá negociar fatores como:

 

  • Prazos

  • Preços

  • Quantidade

  • Entrega mais rápida

 

O controle está nas suas mãos, pois, caso a empresa e fornecedor não entrem em um acordo que seja bom para ambos, existem milhares de outras opções a quem recorrer.

Para descobrir qual o poder de barganha da sua empresa existem algumas perguntas a serem respondidas:

 

  1. Quantos e quem são os fornecedores do setor?

  2. Quais os diferenciais competitivos entre eles?

  3. Quem possui o maior poder de barganha (empresa ou fornecedor)?

 

Poder de barganha com os clientes

Atualmente esse aspecto está muito relacionado à força de vendas. Nesse sentido sua empresa deve analisar quanto é necessário investir para realizar a venda ao consumidor.

Esse pensamento é parecido com o anterior: quanto maior o número de opções no mercado oferecendo as mesmas soluções que sua empresa, menos controle o seu negócio possui sob as vendas.

Algumas perguntas podem ajudar a compreender qual o poder de barganha do negócio:

 

  1. Qual a quantidade de empresas que fornecem o mesmo produto?

  2. O clientes tem poder para influenciar direta ou indiretamente nos termos de venda? (Descontos e prazos).

 

Ameaça de produtos e serviços

Com o avanço da tecnologia é imensa, a quantidade de novas soluções inovadoras e criativas para problemas que nunca antes havíamos imaginado só aumenta. Mas engana-se quem pensa que esse fator pode garantir exclusividade nas vendas.

Apesar de resolver um problema, pode ser que já exista algo que produza o mesmo resultado.

Aqui cabe se questionar:

 

  1. O que poderia substituir seu produto?

  2. Já existe algo parecido com seu produto no mercado?

 

Ameaça de novos concorrentes

Desde no início do negócio é importante vedar todas as entradas. Afinal, grande parte do objetivo da pesquisa de mercado e de concorrentes é identificar e preservar os diferenciais competitivos de sua empresa.

A dica aqui é estabelecer barreiras legais para a concorrência, como:

 

  1. Patentes;

  2. Registros;

  3. Contratos de exclusividade.

 

Como qualquer outra ferramenta de marketing, entender quais são as 5 forças de Porter,  aprender a colocá-las em prática e em sintonia com seus objetivos pode ser um processo demorado.

Mas, se bem utilizada as 5 forças de Porter podem surtir efeitos positivos para os resultados da organização. Dessa forma, se o objetivo de sua empresa é superar a concorrência estando sempre a frente em termos estratégicos, uma ótima opção é investir um pouco de seu tempo nas análises.

Agora que  você já conhece um pouco melhor essa ferramenta estratégica, que tal aplicar essas dicas na sua empresa? Não esqueça de acompanhar os resultados!

Editado por r_jobs

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